3 заметки с тегом

Финансы

Рассказываю, про то, как осваиваю управленческий учет, консультирую людей по финансам и делюсь собственными наблюдениями.

Стажировка в Нескучных финансах

На прошлой неделе я закончил стажироваться на Финолога — парня, который помогает бизнесу наводить порядок в финансах.

Предыстория

До этого с финансами я сталкивался — никак. В основном работал в маркетинге на клиентской или агентской стороне. И тогда слабо понимал, как работает бизнес с точки зрения финансов и денег. Из-за этого порой не хватало аргументов с точки зрения финансов в пользу своих решений.

Спустя некоторое время я решил для себя, что это провал и позорище и надо что-то с этим делать.

Между делом на электронной почте нашлось письмо, о том что ребята из Финолога запустили первую экспериментальню ступень Университета финансовых консультантов

Я уже писал о том, как происходила учёба в первом потоке, и что там было.

После того, как я закончил первую ступень, я был выброшен обратно в реальный мир. Тут мне вновь вспомнились слова Андрея Пометуна о том, что знания забываются если их не применять.

Будни стажера

Да-да вот это парень, который жуёт — это я.

Нужно отметить, что стажировка вся проходит по удалёнке. Саша и Серёжа то в Москве, то в Челябинске, а я в Перми. Гоняем биты, созваниваемся с клиентами и обсуждаем рабочие вопросы в Скайпе.

Первые дни созванивались, чтобы выработать технологию работы с клиентами и уточнить детали, которые были необходимы. Ксюша и Оксана привет! ;-)

Далее уже непосредственно работа с клиентами — в основном построение финансовых моделей и просмотр разных сценариев.

Первые три встречи с клиентами — проходили все вместе. Нас просили отключить микрофон и внимательно слушать и фиксировать, всё что покажется важным.

Саша задавал вопросы, а мы фиксировали. После этого первых трёх клиентов раздали нам — стажерам. Саша помог собрать данные и отправил нас строить модели.

Надо сказать, что мне было немного проще, поскольку я пришел немного раньше и успел провести одного клиента — по ремонту бытовой техники. Поэтому мне было чуть проще.

Если сама технология работы с финмоделями мне далась легко, то вот в переговорах с клиентами было сложнее. Пока не научился вести и держать нить беседы. Но все впереди. Стажировка длилась около двух недель — за это время я успел отработать четырёх клиентов и построить четыре финмодели.

Советы тем, кто идёт на стажировку

  • Следите за сроками — да клиенты, могут переносить встречи, они могут просить дополнительное время на поиск недостающих цифр.
  • Если что-то не знаете, не тяните время — лучше спросите Сашу. Только прежде чем задать вопрос, предложите хотя бы два варианта того, как вы думаете сами поступить в сложившейся ситуации. Саша либо скажет, что вы правы, либо подскажет где найти ответ самостоятельно, либо прямо посоветует как поступить.
  • Помогайте в других делах — ребята круты, работы много, может что-то вы закрыть можете, или можете предложить, что-то что поможет найти клиентов или рассказать большему числу людей о вашей работе.

Вотс некст?

Я заступаю на работу в бюро. Пока я все-равно своеобразный подмастерье — буду продолжать строить финмодели, и чуть сильнее углубляться во внедрение и ведение управленческого учёта.

Это я заступаю на работу в Бюро

Если хотите разобраться с финансами в вашем бизнесе: куда уходят деньги, и к чему готовиться, если собираетесь открывать новые направления или наращивать объёмы — пишите нам на hello@noboring-finance.ru

Присоединяйтесь к нашему чату в Телеграме — там мы обсуждаем вопросы управления финансами и отвечаем на вопросы.

•••

У нас есть ещё места для уже состоявшихся консультантов или стажеров.

Сверяйтесь в терминологии

Самое главное в переговорах — договориться в терминологии.

Сейчас я стажируюсь финансовым консультантом в Нескучных финансах, и в финансовом консалтинге одно из важных правил — применять одинаковую терминологию. Иначе возможны ошибки в учете.

Давайте на примерах:

— Какая у вас выручка?
— 2,5 миллиона в месяц.
— Это деньги, которые закрыты актами?
— Нет это все, что поступило в кассу.
— Но это деньги клиентов, пока обязательства не исполнены.
— ????

Если в данном случае не уточнить, что клиент понимает под «выручкой», есть риск не правильно учесть эти цифры в финансовой модели.

— А переменные расходы у вас какие?
— Ну на рекламу мы стараемся выкладывать больше с ростом выручки.
— То есть если вы перестанете вкладывать в рекламу вообще, на выручке это никак не скажется?
— Ну, выручка тогда упадёт.
— Тогда почему вы относите это в переменные расходы, если выручка упадёт то вы перестанете тратиться на рекламу?
— ????
— Не перестанете, иначе выручка не будет расти. А вот закупка сырья напрямую повлияет на вашу выручку. Купили товар — смогли сделать выручку. Не купили товар — выручку сделать не из чего. Так что давайте все-таки рекламу относить в постоянные расходы.

Или вот про кредиторку

— У вас есть кредиторка?
— Да конечно, время от времени мы берём товар у поставщиков с отсрочкой платежа.
— А вот, когда вам клиент присылает аванс, вы это считаете в кредиторку?
— Я всегда думал, что кредиторка только по запасам и в деньгах считается.
— Но пока вы не выполнили свои обязательства — эти деньги не ваши. Посмотрите договор ещё раз.

Перед любой встречей, во время любых переговоров обозначайте треминологию. Так вы избежите недопонимания и разночтения. Соответственно ситуаций, когда из-за недопонимания все переросло в факапы, можно будет легко избежать.

Отзыв на первую ступень университета Финолог

Пару месяцев назад я начал осваивать управленческий учёт. Для старта в этой сфере выбрал университет Финолог и теперь закончил первую ступень.

Димон, нафиг оно тебе нужно?

В первую очередь ради понимания того, как работает бизнес с точки финансов. Долгое время я работал в маркетинге и рекламе, и зачастую для обоснования своих решений или критики чужих мне не хватало аргументов по финансовой части.

Новая веточка в «Осьминожке навыков» — иметь запасную квалификацию хорошо. В случае чего появляется вариаинт сменить сферу деятельности.

По отзывам предпринимателей, у них часто возникают проблемы с финансами в компаниях, и во всем этом нужно помогать разбираться — так что ниша перспективная, а в нашей стране финансовая грамотность только сейчас набирает популярность.

Чему научили

Строить три формы отчётности — отчёт о движении денежных средств, отчет о финансовых результатах, и баланс. Все три формы помогают понимать, что происходит с деньгами в бизнесе, помогают выявить, куда уходят деньги и предупреждают кассовые разрывы.
Четко отличать операционные, инвестиционные и финансовые операции.

Общие впечатления

Что понравилось

Харизма и примеры. Занятия были не скучными, более-менее интересными, с обратной связью во время прямых эфиров. Занятие по налогам мне показалось очень скучным, хотя надо отдать должное — более-менее в налогах разобрался.

Ещё было бы круто после каждого занятия присылать своеобразную методичку с ключевыми формулами. Бывает при выполнении задания забываешь формулу, и приходится долго проматывать и искать нужный момент в лекции.

Обратная связь
Хоть и не сразу появилась, но спустя пару занятий от кураторов, можно было увидеть комментарии по ошибкам в гугль-документах. Это удобно, сразу увидеть, где ошибся, и как это исправить.

Чат в телеграме
Очень удобно, что можно получить советы или проконсультироваться с более опытными ребятами и предпринимателями. Хочу поблагодарить Олю Андриевскую, за то, что помогала разобраться с парой тем.

Что не понравилось

Отсутствие строгого дедлайна
Но ребята сейчас это поняли, и думаю, в следующем потоке срок сдачи будет фиксированным. Никто не хочет ночевать в офисе и проверять домашки. К тому же, это поможет быстро отсеять тех, кто не следит за дедлайном. Уровень выпускаемых консультантов повысится.

Проблемы с организацией
Михаил говорил, что поток экспериментальный — постоянные переносы занятий, проблемы с согласованием времени и неопределённость с экзаменом — доставили неприятностей. И хотя я все понимаю, но осадок остался. Надеюсь удастся сходить на второй поток, где уже все будет хорошо.

Задания
Очень не хватило более объёмных заданий по расчёту ROE и оборачиваемости. На оборачиваемость задание было, но оно было простым, и я думаю, что в бизнесе есть случаи и сложнее.

Не хватило заданий, с большим объёмом самостоятельной работы. Где нужно не просто в нужные ячейки вставить циферки, а ещё и головой подумать. Ну и хотелось бы заданий, которые ближе к проектной работе, с которой сталкиваются профессиональные консультанты.

Экзамен
Я совершенно запутался с экзаменом.

На сайте было сказано:

Экзамен на получение сертификата 1й ступени. Онлайн тест на полтора часа + 15 мин собеседование по скайпу. Для доступа к экзамену вы должны выполнить все домашки.

Тестирование было, собеседование отменили — слишком много народа. Домашки все выполнил хорошо, а вот тест как-то провалил. Увы.

Для сертификата консультанта «C» уровня надо дополнительно выполнить 2 тестовых проекта для клиентов.

За сертификацию на консультанта нужно было доплатить 5 000₽ — но тестовых проектов я так и не видел. Логично, что у меня нет клиентов и бизнеса собственного, но хотелось бы разобраться полноценно, как выглядят эти проекты и какие в них стоят задачи.

А возможно, меня не допустили до этого экзамена, из-за того, что я плохо написал итоговый тест.

Хотя где-то в чате, я ходил слух, что только после второго потока всех оплативших позовут сдавать экзамены на консультантов. В файлике «Материалы и ответы на вопросы по Университету» — ответа на вопрос про сертификацию консультантов, увы нет.

Что дальше?

Андрей Пометун, когда мы работали вместе, говорил, что знания забываются, если постоянно не обращаться к ним, для решения практических задач.

Поскольку бизнеса у меня своего нет — я напросился на стажировку в «Нескучные финанcы» — их советовал Михаил.

Ребята помогают бизнесу наводить порядок в финансах, внедрять управленческий учёт и строить финансовые модели, для поиска верных управленческих решений и диагностируют неполадки в бизнесе. Как миниму, это хороший способ узнать, что из себя представляет работа финансовым консультантом и с какими задачами чаще всего сталкиваются владельцы бизнеса в разных отраслях.

Возможно, будет дневник или общий пост с итогами стажировки позже. Следите за обновлениями.

Провал и позорище

С тестом я конечно провалился. Но ничего, во втором потоке исправлюсь. Главное, что материал более-менее усвоил. А циферка в табличке покоя все-равно не даёт.

Тоже хочу уметь в управленческий учёт, что посоветуешь?

Я далеко не гуру, но для начала советую почитать следующее:

Бесплатно:

Платно

  • Электронные рассылки финолога
  • Антибардак — 3 500₽
    Как навести порядок в финансах и четко понимать «где деньги», куда они уходят и с какой эффективностью.
  • Бюджетирование — 3 500₽
    В курсе рассказывают о том, как планировать и обкатывать процессы в бизнесе. Как увеличить точность планирования — продаж до 95%, маркетинга с отклонением до 2%. Это не волшебная таблетка, но хорошее руководство как сделать бизнес более предсказуемым и прозрачным для контроля.
  • Мотивация персонала — 0₽
    Рассылка бесплатная, расскажет о том, как выжимать из сотрудников больше, распознавать лентяев, искать баланс между материальной и нематериальной мотивацией. В конце курса — присылают методичку в .ПДФ с крутыми иллюстрациями. (Жаль в печатном варианте нет).
  • Правочки — 3 500₽
    Совместный проект Максима Ильяхова и Михаила Смолянова — о том, как работать в проектном бизнесе с трудными клиентами. Не факапить, соблюдать дедлайны, добиваться приёма работы и окончательно оплаты.

Хвастаюсь напоследок

2 сентября   Образование   Отзывы   Управленческий учёт   Финансы